Останутся ли в Могилеве «Светофоры»?

Дискаунтеры «Светофор», плотно оккупировав большие и не очень большие города Беларуси, в 2023 году часть своих магазинов переименовали в «Спутник». Примерно в это же время некоторые дискаунтеры закрылись — в Могилеве точно. Сеть изжила себя? Как бы не так.

С чего все начиналось?

Первый «Светофор» открылся в 2009 году в промзоне на окраине Красноярска. Как пишет РБК, на начало 2024 г. сеть насчитывала уже более 4000 действующих магазинов в СНГ, а также в Китае, Бельгии, Румынии, Австрии, Польше, Германии и других странах. В Европе «Светофор» работает под торговой маркой Mere.

«Светофор» — это семейный бизнес, которым управляют братья Сергей и Андрей Шнайдеры. Их родители Валентина и Иван тоже в деле. Они владеют долями в компаниях, входящих в группу «Светофор», правда, родители на пенсии и в управлении компанией не участвуют.

Шнайдеры, как пишут, по происхождению немцы и идею жесткого дискаунтера подсмотрели в Германии, куда и вернулись, кстати, со своим магазином в 2019 году.

Братья родом из Красноярска. Если сказать, что они непубличные персоны, это значит, ничего не сказать. Занимаются бизнесом три десятка лет и за все эти годы не дали ни одного интервью. Во всяком случае, в открытом доступе таких материалов нет, как и не найти их фотографий. Известно только, что старший брат Сергей родился в 1966 году, младший Андрей — в 1974. В 1994 году они создали компанию «Ленком», которая оптом торговала пивом и слабоалкогольными напитками. Еще у них была сеть магазинов алкоголя, табака и закуски «Напильник». Но именно «Светофоры» принесли семье грандиозный успех.

Forbes в апреле этого года писал, что старший брат Сергей стал долларовым миллиардером с состоянием в 1,4 млрд. Несмотря на это, братья, как рассказывают, живут довольно скромно, яхт и вилл у них никогда не было, говорят знакомые с семьей люди. То ли это дело во врожденном аскетизме, то ли в светофорной философии жестко экономить, но у компании с миллиардными оборотами нет пресс-службы. Более того, у них даже нет официального сайта. Владельцы сети предпочитают не общаться не только с журналистами. Они не идут на контакт, как поговаривают, ни с коллегами из других сетей, ни с чиновниками.

Сломали систему

В 2017 году «Светофор» пришел в Беларусь. В Могилеве первый магазин сети появился в ноябре 2019 года на Гомельском шоссе. Потом еще и еще. Новые магазины открывались в непонятных промышленных ангарах, расположенных в таких городских дырах, что многие коренные могилевчане и не подозревали о их существовании до появления там дискаунтера. Кроме дешевой аренды, у таких специфических локаций есть еще один секрет. Приехав неизвестно куда, потребитель, даже если ничего не найдет для себя, все равно хоть что-нибудь да купит (зря, что ли, приперся в эту дыру?).

Чтобы цена товара была ниже, чем у конкурентов, «Светофоры» экономят на всем. Товар в коробках стоит на паллетах, а торговый зал больше напоминает мелкооптовую базу из 90-х, чем магазин, никаких ярких витрин и лишних расходов на персонал — самый минимум сотрудников, на рекламу вообще ничего не тратится, разве что на вывески.

Еще один секрет дискаунтера — плотная работа с поставщиками. Иначе говоря, выкручивание им рук. Хочешь, чтобы твой товар попал в дискаунтер — делай минимальную цену. Производители, в свою очередь, тоже начинают экономить на всем. Широко известных торговых марок в «Светофоре» немного. Чаще там продают продукцию или малоизвестных производителей, или известных, но под неизвестными брендами. Яркая упаковка? Необязательно, это лишние расходы. Крышечка на пачке с соком? Роскошь, можно отрезать уголок, все же дешевле. Н у а как экспериментируют с составом продуктов, чтобы снизить себестоимость, не нам вам рассказывать.

По поводу территории возле магазинов тем более никто не заморачивается. Вы приехали, чтобы удобно припарковаться или дешево купить? Уважаемые покупатели, расставляйте правильно приоритеты.

«Светофоры» ругают за грязь и качество товаров, с регулярной периодичностью санслужбы находят и запрещают в дискаунтерах непригодные и опасные для здоровья продукты. Но цена — это козырной туз, который бьет всю другую мелочь. Покупатели тянутся за дешевизной, как лосось на нерест поднимается из моря в реки — косяками.

Разделились

В сентябре 2023 года в Беларуси часть больших «Светофоров» переименовали в «Спутник». Как тогда сообщалось, чтобы не путать гипермаркеты с небольшими магазинами. Примерно в это же время в Могилеве закрылись некоторые «Светофоры». Поползли слухи, что сеть умирает. Как бы не так. Одни аналитики высказались, что просто дискаунтер сам устал от своего имиджа, поэтому хочет выглядеть более презентабельно. Другие утверждали, и их версия, на наш взгляд, выглядит более правдоподобно, что это конкуренты заставили «Светофор» пересмотреть свои традиционные ценности.

По слухам, многие серьезные сети, когда открывались первые «Светофоры», усмехались: да вы посмотрите на них, ну это же несерьезно! Но когда покупатели повалили туда толпами, призадумались. Призадумались настолько серьезно, что решили открывать собственные жесткие дискаунтеры.

Беларусь — не исключение. «Грошык», «Маяк», «Мегаопт», «Нарасхват» — это навскидку прямые конкуренты «Светофора». Кроме этого, к нам пришел российский «Доброцен» — точный аналог «Светофора», и у него уже 4 магазина в Могилеве.

Оказалось, что в жестких дискаунтерах может быть тепло и светло. И открывать их можно в приличных местах. Тот же «Грошык» от Евроторга вообще занял некогда главный универсам Могилева в Габровской стенке — на секундочку, самый центр города, что просто немыслимо для «Светофора».

Кроме расположения и комфорта, конкуренты предложили покупателю намного больший выбор отечественных товаров. Мы, конечно же, ругаемся на их качество, но, когда речь заходит о продуктах, белорусы все-таки предпочитают белорусское, это факт.

И самое главное, белорусские дискаунтеры также включились в жесткую ценовую борьбу. В прошлом году наш портал провел эксперимент, в каком дискаунтере Могилева дешевле всего обойдется купить набор товаров из 1 л подсолнечного масла, 100 гр кофе, 1 кг гречки и 100 гр мыла. Пересчитав цены в нужную нам граммовку, «Светофор» оказался по дешевизне только на втором месте. Еще дешевле этот набор товаров тогда можно было купить в упомянутом уже не раз в суе «Грошыке».

• Битва могилевских дискаунтеров: кто дешевле?

Получилось, что «Светофор» стал не самым дешевым, а одним из самых дешевых (разница существенная), но по комфорту остался позади.

Скорее всего, появление «Спутника» — это ответ новым реалиям. Но «Светофор» опять идет против системы. Большие и серьезные сети в голос кричат, что эпоха гипермаркетов прошла, сейчас эра магазинов формата «у дома», в них и нужно вкладываться. А «Светофор» наоборот вычленяет «Спутник» в отдельную единицу и развивает ее как новую сеть именно гипермаркетов.

В Могилеве открылся третий по счету магазин под этим брендом. Один расположен в Казимировке, второй, как указано на сайте сети, работает на Гомельском шоссе. Новый гипер-дискаунтер появился в ТЦ «Калужский» на проспекте Мира. Там приличная автостоянка, и сам торговый центр совсем не похож на ангар для сельхозтехники или бывший заводской цех.

«Спутник» — это место, где ваши покупки станут еще более приятными! Наша команда предлагает вам широкий ассортимент товаров по самым низким ценам. Так указано на официальном сайте сети. Во-первых, обращает на себя внимание фраза «станут еще более приятными» — это в сравнении с чем? Во-вторых, никакой связи со «Светофором» на сайте «Спутника» не прослеживается. Ничего, кроме указанных в подвале сайта ООО, которые управляют сетью — ВитебскПродуктСервис, ГомельПродуктСервис, ЛенПродуктСервис и МосПродуктСервис. Они же указаны и на сайте «Светофора». Случайное разделение? Вряд ли у долларовых миллиардеров бывают такие случайности.

Получается, что по уровню комфорта гипермаркет-дискаунтер все-таки позиционирует себя выше «Светофора». Но по ассортименту и ценам, как утверждают покупатели, обе сети идентичны. Что дальше? Возможно, в будущем более комфортные «Спутники» окончательно вытеснят чудаковатые «Светофоры», которые постепенно закроются сами собой. Второй вариант — гипермаркеты-дискаунтеры скорректируют ассортимент под покупателя, который ищет самое дешевое, но в категории «чего-то поприличнее», а самые непрезентабельные магазины оставят для низших (в материальном плане — не надо обижаться) категорий населения.

Хотелось бы узнать, что по этому поводу думают в самой сети. Но с пресс-релизами дискаунтер не выходит к общественности, а на официальном сайте «Спутника» в контактах отдела маркетинга указано только время работы. Ни телефона, ни почты, ни адреса. Аскетизм во всем — от светофоровских генов Спутник точно пока никуда не улетел.
Служба информации Могилев.ин

• История могилевских подземок. На очереди — одиннадцатая >>
• К другим новостям>>
• Подписывайтесь на наши каналы в Viber и Инстаграм

Нашли опечатку? Выделите фрагмент текста с опечаткой и нажмите Ctrl + Enter.