Что мешает могилевским «ипэшникам»

В Могилеве в 2018 году может заметно вырасти число предпринимателей. Развитие малого бизнеса призван стимулировать Декрет № 7 «О развитии предпринимательства», однако чтобы количество переросло в качество, будущие «ипэшники» должны перестроить свое мышление. Представитель бизнес-школы ИПМ Татьяна Чуешова во время прошедшей в Могилеве бизнес-игры «Куфаризация» рассказала об основных ошибках «ипэшников».

Татьяна Чуешова в бизнесе далеко не новичок. Открывала продовольственные и ювелирные магазины и более 10 лет помогала другим на бизнес-тренингах. Так что о трудностях, с которыми сталкиваются предприниматели, знает не понаслышке. Хотя и признает, что для успеха предпринимателям надо работать над собой. Ведь самая частая проблема – незнание рынка.

Многие люди, которые хотят открыть свой бизнес, даже не пытаются изучить нишу. Посмотрели, что сосед возит обувь из Польши, спросили о прибыли – и в омут с головой. Но в наши дни поиск ниши по принципу «пальцем в небо» может дорого обойтись, – отмечает бизнес-тренер.

Совет номер один: постараться изучить сегмент рынка как можно лучше. Для этого сейчас не нужно больших затрат: можно самому или с помощью маркетолога-фрилансера провести исследование, изучить конкурентные преимущества других компаний и определиться со своим позиционированием и продвижением.
Тот же совет можно дать и бизнесменам, которые привыкли работать «по старинке». Следить за изменениями рынка, по словам Татьяны, нужно постоянно, пусть даже сегодня бизнес работает как швейцарские часы.

Еще одна распространенная ошибка начинающих предпринимателей – ожидание быстрой прибыли. Если через месяц-другой бизнес «не вышел в ноль», это еще не повод бить тревогу.

Довольно часто встречаю людей, которые хотят окупить затраты в очень короткие сроки. Они открывают магазин, вкладывают приличные деньги в ремонт, нанимают кучу сотрудников, а через 2 месяца закрываются. Важная черта любого предпринимателя – понимать стратегию развития. У человека должен быть план, каким он хочет видеть свой бизнес через полгода, год, 5 лет. В соответствии с этим планом надо ставить себе конкретные цели, – объясняет эксперт.

Татьяна отмечает, что в ее практике нередко встречаются ситуации, когда собственник бизнеса не уверен в том, стоит ли ему выходить в онлайн, и опасается излишних издержек. Однако эксперт уверена, что начать продвижение в интернете можно и с минимальными вложениями.

Создание полноценного сайта стоит достаточно дорого. Кроме того, как минимум 400-600 рублей ежемесячно нужно на поисковую оптимизацию. Но если начинать с площадок объявлений, можно неплохо сэкономить: размещение на онлайн-витринах стоит от 100 рублей за 3 месяца. При этом у таких площадок хорошая посещаемость: Куфар, например, посещает каждый четвертый пользователь Байнета. К тому же площадки объявлений дают понять, как эффективно продвигать в интернете конкретный продукт и потренироваться в онлайн-продажах без риска для бизнеса.

Многие могилевские предприниматели по разным причинам пренебрегают консультациями специалистов. Хотя поход в налоговую до подачи декларации может избавить от штрафов в последующем.

Открыть ИП можно за день, юрлицо – за неделю. Впопыхах некоторые учредители скачивают устав пятилетней давности из интернета и просто вставляют в него свои данные. Впоследствии может возникнуть много вопросов, особенно если речь пойдет о реорганизации или ликвидации. Экономия на бухгалтерах и юристах может выйти боком.

Большое внимание также надо уделить работе с кадрами. Особенно часто эта проблема возникает при расширении бизнеса и найме новых сотрудников, – подчеркивает Татьяна Чуешова.

Многие предприниматели боятся передавать продажи другим людям. При найме нового сотрудника важно быть откровенным. Обманутые ожидания могут привести к текучке кадров или же вовсе отразиться на продажах. Некоторые поручают эту работу рекрутинговым агентствам, но и здесь важно следить, чтобы новый сотрудник четко понимал свои обязанности и уровень зарплаты.

Ошибкой также является формальное отношение к обучению. По словам Татьяны, многие руководители отправляют на курсы и семинары своих сотрудников, но никак их не мотивируют. Тогда от учебы мало проку: вроде как деньги потрачены, а специалист не развивается и новые знания не применяет. Чтобы этого избежать, можно привязать премию к успехам работника в освоении и внедрении новых технологий и подходов.

Но в последнее время бизнесмены и предприниматели стали серьезнее относиться к учебе. Да и возможностей у них стало больше. Пример «Куфаризация» говорит о том, что крупные игроки на рынке готовы бесплатно делиться знаниями с предпринимателями в регионах. При такой поддержке легче освоить новые стратегии и вывести бизнес на глобальный онлайн-рынок.

Технологии меняют мир вокруг нас, а вместе с ним – и экономику. Все меньше людей ходит по рынкам и торговым центрам, предпочитая совершать покупки в интернете. Только в прошлом году белорусы потратили на онлайн-шопинг около 360 млн. долларов, – объясняет начальник управления коммерции и маркетинга Куфара Илья Жуковец. – Однако многие предприниматели все еще неуверенно чувствуют себя в онлайне. Для того, чтобы помочь белорусским ИП мы создали проект «Куфаризация» и в рамках этой инициативы собрали экспертов из разных сфер. Они говорили о тех вещах, которые сегодня действительно важны бизнесу: о налогах, маркетинге, бизнес-стратегиях. Надеемся, что благодаря знаниям, полученным во время проекта, белорусским ИП станет чуть легче конкурировать на глобальном онлайн-рынке.

К слову, проект «Куфаризация», который проводит известная площадка объявлений Куфар при поддержке Министерства по налогам и сборам и Минэкономики, представляет собой симбиоз бизнес-мероприятия и деловой игры. Могилевские предприниматели бесплатно получили гайд по ведению бизнеса в онлайне и консультации от представителей налоговой, а все желающие смогли сразиться в интеллектуальном квизе, который разработан Куфаром и Мозгобойней. Финалистам также досталась круглая сумма на развитие своего дела в интернете. Проект призван помочь развитию сегмента малого и среднего бизнеса в Беларуси.

Информационный отдел vMogileve.by

Нашли опечатку? Выделите фрагмент текста с опечаткой и нажмите Ctrl + Enter. Хотите поделиться тем, что произошло в Витебске? Напишите в наш телеграм-бот. Это анонимно и быстро.